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用户过千万,「羊了个羊」为什么火了?

唐韧3个月前 (09-16)行业资讯

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来源|唐韧 作者|唐韧

为什么大半个朋友圈都在玩「羊了个羊」?为什么一款看似简单的小游戏能火到如此程度?

如果你还没有玩过或听说过「羊了个羊」,那你可能会错过今年又一款现象级产品。

之所以说是现象级产品,是因为这款小游戏用不了多久就会凉下去并淡出公众视野。

曾经火爆一时的打飞机、跳一跳、切西瓜,都是如此。

那么,短时间用户过千万的「羊了个羊」究竟是什么?以及它又是如何快速出圈并火爆全网的?我会试着从产品角度聊聊自己的看法。

先说下这个小游戏的规则和玩法。

简单说,这是一款类似消消乐的游戏,点击选中并凑齐三个一样的物品就可以消除,全部消完即可顺利通关。

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下面的木槽里最多摆放7个物体,如果第7个放入时还没有配成一样的3个,那本局就失败了。

如果只是这样,那类似的游戏产品有很多,不应该轮到「羊了个羊」火成这样。

因此,在产品差异化上一定有它的特别之处,这里我说几点。

第一,将平面式的消消乐玩法改成了立体式,只有最上层高亮的物体才能被选择。而挪开最上层之前,被覆盖的到底是什么你是不知道的。

这个设计会带来两个效应,一个是游戏的不确定性会提升,你无法提前预测接下来能选的物体有哪些。

另一个就是难度提升,如果运气不好或者规划失败,这一局就无法通关。

第二,借助了社交元素,以省为单位划分成不同的羊群,然后彼此之间进行PK,这会激发用户的归属感、参与感和荣誉感。

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这里要特别说下,不知道广东的老铁们是怎么做到的,竟然领先第二名的山东如此之多。

要么是时间真的充足,要么是智商和运气真的爆棚,反正我玩了好多盘,第二关就是过不去。

你没听错,这款游戏最显著的特点就是难度大。据说,通关率只有不到0.1%。

第一关是1+1=2的难度,第二关就是直接让你参加考研数学考试。更让人欲罢不能的是,每次你都会觉得只差那么一点点。

正是这一点点,让你非常不甘心,于是愈挫愈勇。不知不觉,时间就这么过去了。

在排名机制和省份部落荣誉的驱使下,会进一步激发你的挑战欲,沉迷于此,无法自拔。

归根结底,还是心有不甘的战胜心理在作祟。

第三,提供反悔道具,包括返回上一步、重新打乱待选物体、将已经选中的物体移出来3个。

但前提是,你得通过社交分享或看广告换取道具,且每局每样道具只能用一次。

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当然,分享给微信好友是可以作弊的,比如你可以分享给自己或者发送给文件传输助手,同样会奖励你道具。

但最后还是会让你通过看广告来获取,每个广告平均时长30秒,玩一局要是把3个道具都凑齐就得看90秒广告,如果再算上复活,那就得看4个广告总计2分钟。

如果你一天只玩10把,且每一把都没通关并用完了所有道具,那至少得看20分钟的广告。

说到这,或许你已经知道这款游戏产品的商业模式了。

对,就是广告。

单纯从曝光效率来说,这个场景下的广告效率一定非常高,比起一些开屏广告或者插入式广告不知要高了多少。

按照用户总时间和用户总量去计算,就算扣除微信平台的广告抽成,那这也是一笔不小的收入。

玩游戏不花钱,但把游戏玩好就得花钱。只不过,这笔钱并非用户买单,而是广告商为游戏获得的用户时间和注意力买单。

虽然听起来逻辑有点绕,但这就是互联网最主要的商业模式之一。

可能有人会觉得,这种感觉似曾相识,有种拼多多砍一刀又砍不尽的既视感,总觉得就差那么一点点。

是啊,就是这一点点,就能持续让用户欲罢不能。

规则简单、有差异化、调动用户情绪、借助社交传播、有成熟的商业模式,这几个因素叠加起来促成了「羊了个羊」的火爆。

说实话,这样的现象级产品是可以抄作业的。每过一段时间,当人们的好奇心归于平淡后,又会有新鲜的东西再次占领用户注意力高地。

可以肯定的是,这样的产品热度会很快过去,但对于产品开发商来说,他们的目的其实也达到了。

或许他们也没想着要做大做强,能够覆盖成本、打出知名度、顺便还能赚到钱,那这款产品的生命周期就完美了。

我有个做类似小游戏业务的朋友和我说过一个观点,他说休闲游戏领域就注重两点,一个是打爆款,另一个就是持续打爆款。

后来我理解了这句话背后的逻辑,就两点。

第一,打造爆款能在短期获得极大的流量,流量意味着广告商业空间。流量越大、商业空间越大、利润越大。

第二,持续打造爆款的原因是因为这种爆款产品生命周期极短,所以需要持续去尝试。虽然失败的可能是大多数,但一个爆款就能覆盖过去很多个失败产品的成本。

这么一来,逻辑就成立了。

那么,今天你羊了几局?Emo了么?

标签: 羊了个羊
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