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春节期间抖音小店商品如何优化才能获取更多免费流量?

抖商传媒6个月前 (01-29)短视频

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来源|抖商传媒 作者|红人星球


抖音小店过年期间除了动销破零以外,还有很多的操作是需要我们去完成的。


首先就是商品优化的问题,这个问题已经老生常谈了。


平台已经很明确的告诉大家,商品优化不完善会直接影响到咱们的推荐排名,很多人却还是不注意这个细节。


你可以去看一下店铺的商品,店铺总的优化达标要完成到80%以上才算合格,这个可以在我们的商品成长中心可以查询得到。


进入抖音小店商品成长中心,可以详细的看到你的店铺商品基础分不达标的商品数据。


每天的00:00系统会自动对店铺中所有在售的商品进行问题评估。


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分析任务会显示当日进行评估的【商品基础分不达标的商品数量】、【店铺达标率】以及【问题分布】。


商品基础分,是评估商品基础信息质量的指标。基础分为100时,商品为达标状态。其余情况均代表商品信息需优化;


店铺达标率,是全店在线商品中,基础分达标数量占比。店铺达标率的合格线为80%;


商品问题分为三种,【商品信息不规范】、【关键信息不完整】以及【商品素材待优化】。 


页面往下拉可以看到具体哪些抖音小店商品需要优化,优化类型是什么。


点击【详情】,可以查看该商品全部待优化内容和优化建议。 


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点击即【立即优化】可跳转至商品信息编辑页,开始进行抖音小店商品优化。


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注:建议在电脑端抖音小店后台进行抖音小店商品优化,手机上是不太方便的。


红色提示框为待优化项,点击输入框可在屏幕右侧查看修改提示和填写规则。


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按照提示对商品进行优化后,点击【发布商品】,商品会进入“审核”流程,此时商品在【商品成长中心】的状态为“已修改审核中”,审核通过后修改信息才会生效。


审核中的商品将以修改前的信息进行展示和售卖,该审核状态不会影响商品正常售卖。


若没有完成修改但需要离开编辑页面,可点击【保存草稿】,以便之后继续操作修改。 


过年期间快递都停运了,所以大家空下来做一下这些商品优化也是非常有意义的工作。


具体如何优化?主要有以下几点:


1.商品标题


很多做抖音小店的商家不会优化商品标题,标题优化的好不好,取决于你能不能拿到流量跟曝光,这个是非常非常重要的。


小店商品标题怎么写才算合格?


标题的作用主要是提现商品核心。比如针对人群,商品特色、功能。


比如下面这样的标题:


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“加厚”就是功能,“白鸭绒”是主打材质,“冬季”是季节属性,“男士”点明了购买人群;


那在你的标题里也要根据商品提现出这些属性词、类目词、特色、针对人群这些东西,这就是一个完整合格的标题。


另外,也可以参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词,或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如:精选联盟下拉框关键词。


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但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高,入池概率越大,也更容易转化。


入池核心关键词,也就是二级类目词,如果二级类目词搜索不到,就做三级类目词。


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2.价格


抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。


无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。

但是怎么加价?什么价格合适呢?


有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。


如果该价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。


如果超过了,那就批发价*1.3~1.8左右,然后设置10%~30%左右的佣金。


3.SKU


如果是做猜你喜欢和三十流量,SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。


比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水,做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。


4.封面图


封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的,然后你去用它的主图作为你的封面图。


注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多,在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。


  • 商品图片不能过分暴露;

  • 不可使用明星(图片涉及明星需提交资质)

  • 禁止图片上文字占比过大

  • 图片不能包含其他平台标识


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